開拓柴油發電機市場的六個重要點

柴油發電機組是遼寧機電產(chan) 品出口的重要組成部分，在2010年全省出口保持增長的同時，也發現部分發電機組生產(chan) 廠家反映出口壓力增加，麵對部分出口製約因素，亟需引起柴油發電機組廠家的重視。

一、價(jia) 格和出口秩序的製約。目前我省的柴油機發電機組由於(yu) 技術因素，再加上原材料漲價(jia) 和運輸費用的上漲，對企業(ye) 出口造成一定的影響。出口企業(ye) 之間的價(jia) 格競爭(zheng) 異常激烈，競相壓價(jia) 現象還較多。

二、國外認證要求的製約。如出口歐盟國家的產(chan) 品必須經CE安全認證；出口美國的柴油發電機組產(chan) 品必須經美國EPA排放認證，美國一些進口商還要求產(chan) 品獲得UL安全認證；印度也對進口柴油發電機組實行了排放、安全等認證製度；越南規定了限製單缸柴油發電機組整機進口的法規;尼日利亞(ya) 要求SONCAP的合格評定等。

三、國外市場技術要求的製約。我省出口的柴油發電機組大部分為(wei) 單缸柴油發電機組，國外市場針對單缸柴油發電機組的要求不斷提高。除對經濟性、動力性的要求不斷提高外，對產(chan) 品壽命、可靠性的要求也不斷提高。

如歐美發達國家對振動、噪聲要求較高；非洲和中東(dong) 等地區對單缸柴油機發電機組的冷卻係統提出了抗老化、防濕熱的要求；而低溫地區對起動性能要求較高等。此外，由於(yu) 石油價(jia) 格的不斷上漲，低油耗也已經被多數客戶提及。

四、知識產(chan) 權保護的製約。我省單缸柴油發電機組產(chan) 品更多是借鑒日本、德國樣機之處，從(cong) 開始的貼牌生產(chan) 到現在逐漸有了自主品牌，但打得響的出口品牌仍然不多。

五、供需信息的製約。我省出口柴油發電機組的主流市場，如亞(ya) 洲和非洲市場已經有飽和趨勢。但由於(yu) 對其他市場不太了解，對發展中國家居多的南美市場的開拓進度緩慢。

六、售後服務欠缺的製約。國內(nei) 企業(ye) 由於(yu) 產(chan) 品售價(jia) 不高，鑒於(yu) 利潤空間較小，通常不對出口產(chan) 品提供售後服務，隻提供一定數量配件，對用戶的技術培訓工作基本沒有開展。